BTL - මේ මොකක්ද? BTL-දැන්වීම් - එය කුමක්ද? BTL-දැන්වීම් ප්රධාන වාසි

ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණ සන්නිවේදන සංකල්පය ජනප්රිය වෙමින් තිබේ. ATL-වෙළඳ දැන්වීම් සහ BTL-සන්නිවේදන හා මහජන සම්බන්ධතා - එය සාම්ප්රදායික ප්රචාරණ දෙකම ඇතුළත් වේ. හැම දෙයක්ම සම්භාව්ය ප්රචාරණය සමඟ පැහැදිලි වේ නම්, BTL - වන දේ මේ?

රේඛාව ය

කොන්දේසි ATL හා BTL 20 වන සියවසේ මැද පමණ පෙනී සිටියහ. බොහෝ විට නොමිලේ සපයනු ලබන සාම්පල බෙදා හැරීම හා ඩෑෂ් යටතේ තම මූලික වියදම් වාර්තා වියදම ඇතුළුව, වෙළඳ දැන්වීම් අයවැය අත්සන් දී නායකයෙක් කතාව අසා ඇත. මෙම පුරාවෘත්තයට අනුව, සහ "එම රේඛාවෙන් ඉහළ" සහ "රේඛාව අඩු" බවට බෙදීමක් තිබුණේ නැහැ. ATL වියදම් කිරීමට මාධ්ය ප්රචාරණ තොරතුරු ස්ථානගත සම්බන්ධ වියදම් ඇතුළත් වේ. රූපවාහිනී, ගුවන් විදුලි, එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම්, මුද්රිත මාධ්ය වේ. BTL විසින් ද අලෙවි ප්රවර්ධන විවිධ ක්රම ඇතුළත් වේ. මේ දිශාවට වියදම් අලෙවි සන්නිවේදන ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සමස්ත අයවැය ගණනය කර ඇත. කෙසේ වෙතත්, එය ප්රධාන වශයෙන් අවශේෂ ප්රවර්ගය සිට අයවැය BTL යලි බෙදා හැරීම ප්රවණතාවක් පවතී.

BTL-කර්මාන්තය

BTL - මේ මොකක්ද? ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් ගොඩනැගීමට මූලධර්මය මත පදනම්ව අලෙවි සන්නිවේදන විස්තර කිරීම සඳහා භාවිතා කරන ඉංග්රීසි භාෂාව කාලීන. «රේඛාව පහත» පරිසමාප්ත පරිවර්තනය "රේඛාව අඩු" බවයි. එය ඇතුළු අලෙවි ප්රවර්ධන, POS-ද්රව්ය ස්ථානගත, ෙවළඳාම් කිරීම, සෘජු තැපැල්, දිරිගැන්වීමේ ප්රවර්ධන වෙළෙඳ දාමයේ පාරිභෝගිකයන්ට සහ සේවකයින් සියුම් අලෙවිකරණ මෙවලම වේ. එය BTL-දැන්වීම් වැඩි ඉලක්ක කර ගත් බව විශ්වාස කළ අතර ඔහු කෙළින්ම පුද්ගලයා පාරිභෝගික අවසන් කිරීමට මිලදී ගැනීමට අභියාචනයක් හෝ වෙනත් ඕනෑම ප්රවර්ධන පණිවිඩය ප්රකාශ කිරීමට ඉඩ ඇත. සාමාන්යයෙන් ඇමතුමක් අතිශයින් පුද්ගල, රීතියක් ලෙස, විකුණූ ස්ථානය හෝ මිලදී ගැනීම තීරණය මෙම කලාපය තුළ වන අතර, BTL වැඩ.

රුසියාවේ BTL

සාම්ප්රදායික දැන්වීම් මාධ්ය වල සඵලතාවය ක්රමයෙන් කර්මාන්තයේ ගුණාත්මකභාවය සහ ප්රවර්ධන කටයුතු සිදු කිරීම සඳහා අයවැය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා BTL-ක්රියා ක්රියාකාරකම් වැඩි සෙතක්, අඩු වේ. ATL- හා BTL-දැන්වීම් සේවාදායකයාගේ අයවැය සඳහා තරග. රුසියානු සමාගම් බොහෝ එකට ව්යාපෘති නිර්මාණය කිරීමට ජාලය ආයතන සමග සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. එය රාජ්ය තුල මුළු දෙපාර්තමේන්තුව අඩංගු වන බැවින්, - එය මිල අධික සහ ප්රායෝගික නැහැ. සහ සමහර පවා ඇතුළත BTL-ව්යාපෘතිය දේ සහ සියලු BTL දන්නේ නැහැ - මේ මොකක්ද? ආයතනික ප්රමිතීන් පවතින ප්රවර්ධන කටයුතු ඇති සුවිශේෂතා ගැන ඇතුළු නියෝජිත ආයතනය අවශ්යතා, නියම කරති.

BTL ජනප්රියත්වය සඳහා වන හේතු

පාරිභෝගිකයන් වැඩි ඉල්ලුමක් සහිතවූත් සහ දැනුම් වෙමින්, ඔවුන් ඉදිරිපත් වූ භාණ්ඩ තමන්ගේම තේරුම් ගැනීමට ඔවුන්ට වඩා ප්රයෝජනවත් තොරතුරු ලබා ගැනීම, සහ සමහර අවස්ථාවලදී, සහ ඉදිරිපත් නිෂ්පාදන උත්සාහ කළ යුතුයි. මේ සියල්ල හොඳින් සංවිධානය කරයි BTL-සිද්ධීන්. BTL-දැන්වීම් සෘජු ජනනය ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් අතර ප්රවර්ධනය නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයා ඉලක්ක කර ඇත. දැන්වීම් ප්රචාරණ පණිවුඩය නොසලකා අවශ්ය පුද්ගලයෙකු මෙම නිෂ්පාදනය හෝ නොවේ, සියලු නිසැකවම, ඒ සඳහා තීරණය කර ඇති විභව ප්රතිලාභ, මාධ්ය සාම්ප්රදායික වෙළඳ දැන්වීම් වලින් වඩා බෙහෙවින් වැඩි වනු ඇත.

BTL-ව්යාපාරය

අලෙවි ප්රවර්ධන, පෞද්ගලික සන්නිවේදන, මහජන සම්බන්ධතා, ෙවළඳාම් කිරීම, POS-ද්රව්ය භාවිතය, අවස්ථාවට අලෙවි: BTL-දැන්වීම් ආයතනය එක් විශේෂිත ගැණුම්කරු බලපෑම් කිරීමට පහත සඳහන් මෙවලම් භාවිතා කරයි.

අවසන් පරිශීලකයා සඳහා BTL කළමනාකරු දිරිගැන්වීම් තෑගි මිලදී ගැනීම නිකුත් කිරීම සඳහා පියවර රස දැනුණු වැනි ක්රම, ජය-ජය ලොතරැයි, බෙදා හැරීම පරීක්ෂණයක් (නියැදීම්), POS-ද්රව්ය බෙදා හැරීමේ ලබා ගත හැක. අධ්යක්ෂ අලෙවිකරුවන්, සිල්ලර වෙළෙඳුන් සහ බෙදාහරින්නන් උත්තේජනය කිරීම ෙවළඳාම් අදාළ වේ. එහි අරමුණ වන්නේ ඒ භාණ්ඩ ප්රදර්ශනය ප්රදර්ශනය හා කවුළු හා අලෙවි ක්ෂේත්රයේ භාණ්ඩ ලබා ගත හැකි අධීක්ෂණය. ද සාකච්ඡා, සම්මන්ත්රණ, මඩු, ලොතරැයි සංවිධානය කරන ලදී.

අවස්ථාවට විශේෂිත කාර්යයන් සඳහා ප්රදර්ශන, උත්සව, නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමට ප්රසංග, පාරිභෝගිකයන් අතර වෙළඳ නාමයක් හෝ වෙළෙඳ නාමය ඇතුළත් වේ. සහකරු පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීමට හා සමාගම ගැන දැනුම් දීමට පියවර. මෙම මාධ්ය සාකච්ඡා, සම්මන්ත්රණ, ප්රදර්ශන. විශේෂ සිදුවීම් සේවකයන් අතර සමාගම තුළ ආයතනික සංස්කෘතිය ශක්තිමත් කිරීම සඳහා වැඩසටහන් ඇතුළත් ද ඇත. උත්සව ඒකාබද්ධ පැවැත්වීම, ජනප්රිය අද, කණ්ඩායම් ගොඩනැගීම. අලෙවි පර්යේෂණ වෙළෙඳපොළ සහභාගිවන්නන් පිළිබඳ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක්, පරිමාව තීරණය කිරීම සඳහා ඇති අවශ්යතාව, වෙළඳ පොළ කොටස සංවිධානය කිරීමට තීරණය කර තිබේ. වෙළෙඳපොළ ප්රවණතා හඳුනා ගන්න.

ප්රවර්ධන

BTL-ව්යාපෘති සාමාන්යයෙන් අනුග්රාහකයෙකු රැකියාවක්, අධීක්ෂකයාට ව්යාපෘති කළමනාකරු හෝ සම්බන්ධීකාරක ඇතුළත් වේ. මෙම දාමය තුල වඩාත් වැදගත් සබැඳියක් අනුග්රාහකයෙකු වනු ඇත. මෙම අවස්ථාවට සාර්ථකත්වය ජනතාව සහ අධ්යක්ෂණය පියවර සිදු කරන ලද අවසන් පාරිභෝගිකයා සමග සෘජුව ස්පර්ශ ඔවුන්ගේ කටයුතු කළ ආකාරය හොඳින් මත රඳා පවතී. ඒ නිසා, හමුදා BTL-ආයතන තෝරා සහ පුහුණු වැඩි අවධානය යොමු කළ යුතුය.

වගකීම අධීක්ෂකයාට

මෙම ව්යාපෘතිය සංචාරක ප්රවර්ධකයන් අධීක්ෂකයාට යටත් වේ. එය ක්රියා කරන අවස්ථාවේ දී වෙළඳ සැලක් තුළ ඔවුන්ගේ වැඩ කටයුතු අධීක්ෂණය කරයි. රැකියා ස්ථානයේ සහ අංශ සංවිධානය සම්බන්ධ අධීක්ෂණය පරිදි, ඔහු ද ඔවුන්ගේ වැඩ කටයුතු ගුණාත්මකභාවය සඳහා වගකිව යුතු වේ. සුපරීක්ෂක ඉක්මනින් දුෂ්කර තත්වය තුල ඔවුන්ගේ මග සොයා ගැනීමට හැකි විය යුතු අතර ඉක්මනින් පැන නගින ගැටුම් නිරාකරණය කිරීම වැදගත්

වගකීම් සම්බන්ධීකාරක

ව්යාපෘති කළමනාකරු හෝ සම්බන්ධීකාරක, ප්රවර්ධන අවස්ථාවට පැවැත්වෙන, සිල්ලර ගබඩා කළමනාකරුවන් සමග ස්පර්ශ. ප්රවර්ධන නැවතුම්, ප්රවර්ධන ද්රව්ය, ප්රචාරණය නිෂ්පාදන අවශ්ය ප්රමාණය සහ එහි සාම්පල ප්රසූතියට සඳහා වගකිව යුතු ය. මීට අමතරව, සම්බන්ධීකාරක සිද්ධීන් වාර්තා පිරීම අධීක්ෂණය කරයි. පොදුවේ ගත් කල, කාර්ය කළමනාකරු ප්රවර්ධන කටයුතු පිළිබඳ සැලසුම් පාඨමාලාව තහවුරු කර ගැනීම ය.

BTL වෙන කුමක්ද

BTL-අලෙවිකරණ, සම්භාව්ය සංරචක අමතරව, සමහර යන්තමින් මෙවලම් අන්තර්ගත වේ. අවස්ථාවට අලෙවි සාමාන්යයෙන් මහජන සම්බන්ධතා-කටයුතු, BTL වඩා, එවැනි ව්යාපෘති තුළ ප්රචාරණය කිරීම අනාගත මිලදී ගන්නන් ප්රතිචාරය තක්සේරු කිරීමට උසස්වීම් සිදු වුවද සඳහන් කරයි. දෙවන මෙවලමක් - මෙම අන්තර්ජාලය, කෙටි පණිවිඩ සහ ඊමේල් ලැයිස්තු වේ. තම අරමුණ - උපරිම ප්රජාව වෙත ළඟා වීමට. එහෙත් මෙම සිද්ධිය පිළිබඳ අනාගත ගනුදෙනුකරු සමග සෘජු සම්බන්ධතා පවතී.

අපි මේ අවස්ථාවේ දී, POS-ද්රව්ය බලපෑම ගැන කතා නම්, බලපෑම පමණක් තනිකරම අලෙවි ක්ෂේත්රයේ මිලදී ගැනීම තීරණය මේ මොහොතේ සිදු වනු ඇත. තබා ගැනීෙම් talkers, wobblers, වර්ණවත් මිල ටැග්, ප්රවර්ධන රාක්ක ගනුදෙනුකරුවන් සමග දෘශ්ය සබඳතා යන්නේ, ඔවුන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය, ආවේගය මිලදී ගැනීම් නිසා අලෙවි වර්ධනය කිරීමට තව දුරටත් දායක උපකාරයෙන්.

සංවර්ධන ප්රවණතා

ATL- හා BTL-දැන්වීම් කාලය සමග යම් වෙනස්කම් දක්නට ලැබුණා. විට ආර්ථික අර්බුද BTL සාම්ප්රදායික ප්රචාරණය සඳහා වෙළඳපළ වඩා අඩු දුක් විඳිනවා. BTL උපරිම විකුණුම් ලබා අඩුම වියදමින් ඉඩ බව නිසා. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ individualization ශක්තිමත් කිරීමට ප්රවණතාවක් ද තිබේ. බව ද අවධාරණය කර, ඒ වෙනුවට, පාරිභෝගික අවශ්යතා පිළිබඳව වැඩි නිෂ්පාදන ම නොවේ ද පාරිභෝගික සඳහා උනන්දුවක් නොදැක්වූ.

නීතියක් ලෙස, පාරිභෝගිකයින්, BTL-ක්රියා දුම්කොළ සමාගම්, පාරිභෝගික භාණ්ඩ, තාක්ෂණය වෙළෙන්දන්, සාර පාන, සෙලියුලර් ක්රියාකරුවන්, ඖෂධ සමාගම් වේ. ඔවුන් පැහැදිලි කිරීමට, BTL අවශ්ය නැහැ - මේ මොකක්ද? ඉලක්ක කරගත් දීමනා හා ප්රවර්ධන කටයුතු මෙම සමාගම් හුරු පුරුදු ප්රතිපත්තීන්ට අනුගත වන ඇත.

සාර්ථකව එවැනි 30% ක් විසින් උද්ඝෝෂනයේ කාලය තුළ විකුණුම් වල වර්ධනයක් ලෙස, එහි මූලික කාර්යයක් ඉටු පමණක් නොව, වෙනත් ප්රතිලාභ ලබා ප්රවර්ධන ව්යාපාරය සිදු කරන ලදී. අවසන් පාරිභෝගිකයා සමඟ කෙළින්ම සම්බන්ධ වන උද්ඝෝෂනය තුල ලෙස, අනුග්රාහකයෙකු සමාගමේ යහපත් ප්රතිරූපයක් පාරිභෝගිකයන් ඇස්, අමතර මිලදී ගැනීම උත්තේජනය, වෙළඳ නාමය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමට නිර්මාණය කළ හැකිය.

ඇති පියවර සාර්ථකව ක්රියාත්මක විශ්ලේෂණ සකස් ඉතා වේදනාකාරී තත්වයක් විසින් පෙර වේ. පළමුව ඔබ වියදම් වටී අභ්යාස මොන වගේ, හරි තෝරා ගැනීමට අවශ්ය වේ. ඒ සඳහා අවශ්ය තොරතුරු පදනම රැස් කිරීමෙන් පසු, එය BTL මෙවලම් මත තීරණය කිරීමට පහසු වනු ඇත. තොරතුරු එකතු කිරීමෙන් අනතුරුව, ඉලක්ක තබා, අනාගතය ව්යාපෘතිය ප්රධාන කරුණු ඉස්මතු කොට දක්වයි. එය තව දුරටත් චෝදනා වන අතර, ඇස්තමේන්තු ඉදිරි තරගාවලිය සඳහා සවිස්තරාත්මක සැලසුම් සකස්. එම සැලැස්ම මෙම ව්යාපෘතිය පිළිබඳ පැහැදිලි කාල සටහනකට පිළිබිඹු කරයි. ඇති පියවර අයිතිය කාලය සාර්ථකත්වය එක් සාධකයක් වනු ඇත තෝරන්න. වෘත්තීය කාර්ය මණ්ඩලය ප්රවර්ධන වැඩසටහන සාර්ථකව ක්රියාත්මක කිරීමට හා අපේක්ෂිත ප්රතිඵල ලබා ඇත.