පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම - එය කුමක් ද? එය සිදු කරන්නේ කෙසේද?

සිය පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම - මෙය ඔවුන්ගේ අලෙවි උපාය මාර්ග සංවර්ධනය සඳහා අතිශය වැදගත් අවස්ථාවක්. ඔවුන්ගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සියලුම අවශ්යතා නිවැරදිව හඳුනා ගැනීම සඳහා ඇති හැකියාව ඔබ සම්පූර්ණයෙන්ම සොයා ගැනීමට ඉඩ එක් එක් ගනුදෙනුකරුට වෙත තනි තනි ප්රවේශය ඔබේ සේවාව වාසිය ලබා ගැනීමට හෝ ඔබගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට තීරණය කළ අය.

මෙම ලිපිය සලකා බලනු ඇත:

• එක් එක් පුද්ගලයා පාරිභෝගික අවශ්යතා තීරණය කිරීම සඳහා සහ මෙම හඳුනාගෙන ඇති එම සාධක එක් එක් සම්බන්ධයෙන් තාක්ෂණය විකුණුම් සිදු කිරීමට ආකාරය.
• හෝ යම් සේවාදායකයා අවශ්යතා ඔහුගේ බලාපොරොත්තු හඳුනා ගැනීම සඳහා ඇති අයිතිය ප්රශ්න ඇසීමට ආකාරය
• ප්රායෝගික ආකාරයට ඔබේ ම සවන් කුසලතා සංවර්ධනය කරන ආකාරය.

මෙය සිදු කිරීම සඳහා, පහත සඳහන් ගැටළු පරීක්ෂා කරනු ලැබේ:

• විකිණීම සිදු කරන අවස්ථාවේදී දේ ඔහුගේ සංචාරයේ අරමුණ වන අතර, පැමිණි, ගැනුම්කරු අවශ්යතා මොනවාද.
• ප්රශ්න වර්ග ඉල්ලා සිටියේය.
• එසේ නම්, එම තොරතුරු ලබා ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත.
• මේ සම්බන්ධයෙන් වන මූලික අදහස්.
• ඔබ පියවර ගැනීමට අවශ්ය දේ.

එක් එක් පාරිභෝගිකයා ප්රමුඛතා සහ අවශ්යතා, හෝ අලෙවි කළමනාකරු මොනවාද?

ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ප්රශ්නය ඉතා සරල දෙයක් විය හැක තිබියදීත්, සෑම කෙනෙකුටම වැරදි එය පිළිතුරු හෝ පිළිතුරු හැක.

පාරිභෝගික ප්රමුඛතාවන්:

• මාගේ අවශ්යතා මොනවාද?
• මම අවසානයේ දී කුමක් ලබා ගන්නේ කෙසේද?
• නිෂ්පාදන මොන වගේ මම ලබා දිය හැකි හෝ මම මෙතන ඉදිරිපත් සේවාව කුමක්ද?
• ඇයි මම මෙතන මිලදී ගත යුතුය?

ප්රමුඛතා වෙළෙන්දා

• පාරිභෝගික හා එහි සියලු අවශ්යතා උපරිම තෘප්තිය.
• පාවිච්චි අපගේ දෘෂ්ටි හා පාරිභෝගික සඳහා එවැනි ප්රතිලාභ වටිනාකම ඇති වාසි.
• අදහස්, භාණ්ඩ හා සේවා.

ආකාරය හඳුනා මිනිස් අවශ්යතා?

හොඳ විවෘත වීම සඳහා අවශ්ය එක් එක් ගනුදෙනුකරුට හඳුනා අනුගමනය කළ යුතුය. ඔහු තම තමන්ගේ අවශ්යතා, මූල්ය හා වෙනත් සාධක ගැන අපට දැන්වූ - එය පාරිභෝගික අවසානයේ ඔහුගේ ජීවිතයේ වත්මන් තත්වය ගැන අපට පවසා ඇත අවශ්ය වේ. එය පෙර පියවරකදී ගැණුම්කරු සිට එම පුවත් සඳහා අවශ්යයෙන්ම ලබා නිෂ්පාදනය ජනනය පොලී විය යුතුය හා සමහර පෙළඹවීම ඇති බව පැවසේ, නමුත් මේ අවස්ථාවේ දී ඔහු ඒ සඳහා අවශ්ය තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීමට හැකි වනු ඇත. විකුණන්නා අවශ්යතා හඳුනා පැවැත්වීමට කිරීමට වග බලා ගන්න කළ යුතු අතර, විකිණුම්කරු සමග ගැණුම්කරු බොහෝ විට ඔවුන්ගේ ම ටිකක් වඩා හොඳ අවබෝධයක් ඇත.

එක් එක් විශේෂිත ගැණුම්කරු වශයෙන්, මෙම විකුණන්නා ඔහුගේ අවශ්යතා සියල්ල සපුරාලන සොයා ගැනීමට වග බලා ගන්න විය යුතුය භාණ්ඩ ගුණ, මෙන්ම එහි සියළුම තරගකාරී වාසි. මේ අවස්ථාවේ දී, අවශ්යතා පිළිබඳ අර්ථ දැක්වීම දැනටමත් හඳුනාගෙන, ගැනුම්කරු විසින් භූමිකාවක් ඉටු කරනු ඇත, එය මේ සියලු ප්රතිලාභ ඔබ සඳහා භාවිතා කිරීමට සහ වඩා ඉක්මණින් අවසන් තීරණය ගැනීමට අවශ්යතාව පිළිගනී. විකුණුම්කරුවන්ගේ අඛණ්ඩ හඳුනා අවශ්යතා සිදු කළ විකුණන්නා, එහි ව්යාපාරය පුළුල් කිරීමට මෙන්ම, ද එහි සේවා හෝ නිෂ්පාදන භාවිතා කළ හැකි බව අතිරේක ක්ෂේත්ර සියලු ආකාර සොයා සමහර හැකියාවක් පවතී.

සියලු තොරතුරු මත හැකි තරම් ලැබී පුද්ගලයෙකු තමන් සඳහා අවබෝධ කළ හැකි ඔහු මේ වන විටත් වැඩ ප්රාග්ධන හා තිරසාර භාවිතය පුරුදු අවශ්යතාව තීරණය මූලික ක්රම දන්නා නිසා හරියටම එහි යෝජනා, මිනිසුන් යම් උනන්දුවක් ඇති කරන දේ. බොහෝ විට මෙම අදියරේ දී පරාසයක විකුණුම් වැඩි විය හැකි යම් සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක්, විකිණුම්කරු තොර ආධුනිකයෙක් පවා පාරිභෝගිකයා සමඟ සංවාදය නිම කළ හැකි හැඟීමක් විය හැක. යන්තම් දැන් ඔබේ තත්වය සියලු ශක්යතාවන් පෙන්වන්න ප්රමාණවත් නොවන අතර, ඔබ පරම ගැණුම්කරු යොමුකල හැකි බව සියලු සාධක ඔබේ සේවා හෝ නිෂ්පාදන අවශ්ය පෙන්විය යුතුයි.