විකුණුම් - මේ මොකක්ද? සමාගමේ අලෙවි කළමනාකරු කවුද?

විකුණුම් - මේ ක්රියාකාරකම් සහ සේවා අංශය. එක් එක් නිසා කර්මාන්තයේ විශේෂඥයින්, ඕනෑම සමාගම ප්රධාන අංගයක් වේ ක්රියාකාරකම් ප්රදේශයේ සාමාන්යයෙන් අලෙවි දෙපාර්තමේන්තුවේ අවසන් වේ.

කළමනාකරු ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය

පසු වැඩිම ඉල්ලුමක් හා ජනප්රිය වෘත්තීන් අතර පසුගිය වසර තුළ අලෙවි කළමනාකරු ඉතා පොදු බවට පත් විය. මෙම විශේෂඥ වෙනත් නම - අලෙවි කළමනාකරු.

ප්රමාණවත් තරම් උසස් විකුණුම් විය. මෙම රුසියාවේ සේවා අංශයේ ශීඝ්රයෙන් සංවර්ධනය කිරීමට නියමිතය. මේ අවස්ථාවේ දී, විකුණුම් කළමණාකරුවන් විසින් සේවා අංශය හරය වන අතර සමාගමේ සමස්ත සාර්ථකත්වය සහතික.

විකුණුම් සිදු විශේෂඥ - (උපකරණ හෝ දේපල) ද්රව්ය කිසිවක් විකිණීම සමඟ සම්බන්ධ වන වෘත්තීය සංගම් වේ. කෙසේ වෙතත්, වෘත්තියේ නූතන නියෝජිතයන් ක්ෂේත්රය තුළ ඔවුන්ගේ කාර්යක්ෂම යෙදුම් (උදාහරණයක් ලෙස, මුල්ය වෙළද පොල හෙවත් බැංකු) සොයා ගන්න.

ප්රධාන නිපුණතා විකුණුම් තීරණය කිරීම සඳහා ක්රම

කුමක් විකුණුම් තේරුම් ගැනීමට නම්, ඔබ මූලික නිපුණතා නිර්වචනය කළ යුතුය. ඉපැයීම වළල්ලකින් (. ජේ කෙලී), සම්මුඛ සාකච්ඡා සහ විවේචනාත්මක සිදුවීම්: මෙය සිදු කිරීම සඳහා, එය සමහර ක්රමවේද භාවිතා කිරීමට ඉතා යෝග්ය වේ. එය ද එවැනි ප්රශ්න වැඩ පැතිකඩ ආයතනෙයහි දිශාවක් සහිත හය කුට්ටි ඇතුළත් ප්රශ්නාවලියක්, ලෙස ඉතා සාර්ථකව සහකාරියක් ක්රමය භාවිතා කල හැක. එවැනි සමීක්ෂණය කිරීමෙන් පසුව ලබාගත් ප්රතිඵල තවදුරටත් විශ්ෙල්ෂණය සඳහා භාවිතා කළ හැක.

පැතිකඩ අලෙවි කළමනාකරු

මෙම පැතිකඩ ප්රධාන ඒකක හතරකින් සමන්විත. ඔවුන් එක් එක් නිපුණතා දෙකක් ඇතුළත් වේ. පළමු වාරණ "පුද්ගලික ලක්ෂණ" ලෙස සහ එවැනි නිර්මාණාත්මක සිත ලෙස සංරචක, චින්තනය සහ අරමුණ නම්යශීලී ඇතුළත් කර ඇත.

නිර්මාණාත්මක සිත අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත සමාගම හෝ තනි සේවා ඉදිරිපත් කිරීමේ දී භාවිතා වේ. සහයෝගීතාව, මිල සම්බන්ධීකරණය, ප්රමාණය හා බෙදා හැරීමේ පද ප්රතික්ෂේප කිරීම හේතු හඳුනා ගැනීම, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සහයෝගීතාව තහවුරු කිරීමට: සමහර කාර්යයන් ඉටු කිරීමට අවශ්ය කරන ජනතාවගේ ලක්ෂණ සමහර තේරුම් ගැනීමට නම්යශීලී. ස්ථීරභාවය වැනි අංගයක්, ප්රවර්ධනය කිරීම සහයෝගය කොන්දේසි හෝ, ශීර්ෂ සාකච්ඡා කරන විට විකුණුම් කළමණාකරුවන් අවශ්ය විය.

දෙවන පැතිකඩ වාරණ "සන්නිවේදන" සාමාන්ය සන්නිවේදන ක්රියාකාරකම් ප්රධාන වාහකයන් අන්තර් සමන්විත, ග්රාහක-ෂෙල් බලපෑම ය.

සේවා වෙළෙඳපොළ විශේෂී

විකුණුම් වර්ගය සේවා සැපයීම සඳහා වෙළෙඳපොළ විශේෂඥයන් මෙම කොටස තුල - මෙම වඩාත් පොදු වාඩි ලා ගැනීම්. ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළෙඳපොළ වැනි විශේෂඥයන් සමඟ සංතෘප්ත කර ඇත. ඔවුන් විවිධ කාණ්ඩ, නිෂ්පාදන හා සේවා භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා වගකිව යුතු වේ. ඉදිරියේ දුෂ්කරතා ඉතා දක්ෂ විශේෂඥයින් භාණ්ඩ වල සුවිශේෂතා සහ විශේෂිත විකුණුම් සම්බන්ධ. අධ්යාපනය මේ අවස්ථාවේ දී ප්රශ්නයක් නොවේ. එය, භාණ්ඩ පිරිවැටුම් මූලධර්ම තේරුම් ගැනීමට පාරිභෝගිකයන් සහ ව්යාපාරික හවුල්කරුවන් අවශ්යතා නිරීක්ෂණය මෙන්ම, ඉල්ලුම නිර්මාණය වැදගත් වේ. මෙම ප්රදේශයේ, ලස්සන සාර්ථක වෘත්තීය විශේෂඥයන් මූලික ආර්ථික විද්යාව සමග සිදු කළ හැකි.

කෙසේ වෙතත්, කාර්ය සාධනය ඉහළ ප්රමිතීන් සාක්ෂාත් වෛද්යවරුන් හා රියදුරන් දෙදෙනාම වේ. ටිකක් වෙනස් කලාප තුළ මෙම සමාගම ඉදිරිපත් විකුණුම් කළමණාකරුවන් බොහෝවිට (සමහර විට කාලය 80% ක් දක්වා කාලයක් ගත විය) ගමන් ඇති බව දැනුවත් විය. ඒ නිසා, කුමන විකුණුම් වන අතර, එහි ප්රතිලාභ දේ පමණක් තේරුම් ගත හැකි, නම්යශීලී සහ ජංගම ජනතාව.

විකුණුම් හා අලෙවි ප්රවර්ධන ප්රවර්ධනය කිරීමට විශේෂාංග පියවර

මෙම කටයුතු ඇසුරුම් ද්රව්ය භාවිතය කාර්යක්ෂමව ඉලක්ක කර තිබේ. අවශ්යතාව ප්රබල සහ හදිසි ප්රතිචාර ලබා ගැනීම සඳහා මතුවූ විකුණුම්-ප්රවර්ධනය සිදු සේවා වෙළඳපොළේ. මේ අවස්ථාවේ දී, භාණ්ඩ ජීවන චක්රයේ ඉදිරිදර්ශනය සිට සැලකිය යුතුය.

බෙදාහැරීම හා අලෙවියට ක්ෂේත්රයේ ලබා මෙම සංකල්පය වෙළෙඳපොළ සිට ඉවත් වන තුරු ඔවුන්ගේ සංවර්ධන සිට වෙළඳ භාණ්ඩයක් තනතුරු වර්ධනයේ අවධීන් පෙන්නුම් කරයි.

සාධාරණ විකුණුම්-ප්රවර්ධනය, වෙළෙඳපොළ මත නව නිෂ්පාදනයක් හඳුන්වාදීමට ඇති අවස්ථාවක දී, පමණක් නොව, එම වෙළෙඳපොළ එහි ඉවත්වීමේ අදියරේ දී පමණක් නොව, සැලකේ.

අලෙවිකරණ ක්ෂේත්රයේ උත්තේජක, සමාගමේ අර්ථ අරමුණු හා ඉලක්ක ප්රේක්ෂක ඔවුන් නැඹුරු කරනු ලබන ලක්ෂණ භාවිතය සමග සාක්ෂාත් කර ගත කිරීමට අරමුණු. (උදාහරණ විවිධ වට්ටම්, කල් පවත්නා සහ ක්රියාකාරී ඇසුරුම් භාවිතය ඇතුළත්) කෙටි කාලීන අරමුණ අනාගත ගනුදෙනුකරු සඳහා භාණ්ඩ යම් ආකර්ෂණය හෝ අගය නිර්මාණය කිරීම වේ. දිගු කාලීන ඉලක්කය ඇතැම් භාණ්ඩ වල වටිනාකම වැඩි හැඟීමක් පාරිභෝගික විඥානය ගොඩනැගීමට ගෙන ඇති ලෙස.

, පාරිභෝගිකයින්, අතරමැදියන් හා අලෙවි කාර්ය මණ්ඩලය: මෙම අලෙවි ආකෘතිය ප්රධාන ලබන්නා තුනක් තිබේ. පහත සඳහන් උදාහරණ මූලික ශිල්ප ක්රම හා අලෙවි ප්රවර්ධන කාර්යයන් සිදු කළ හැක:

• භාණ්ඩ ප්රමාණය නියම කරන විට මිල වට්ටම්. මෙම අවස්ථාවේ දී අපි ඔවුන් යම් (එකඟ) ප්රමාණය මිලදී ගන්නා ලද නම්, අඩු මිලකට අතරමැදියා භාණ්ඩ සංඛ්යාවක් ගැන කතා කරනවා.
• යම් නිශ්චිත කාලයක් සඳහා පෙර නිශ්චිත ප්රමාණයක් ඉක්මවන නිෂ්පාදන විකිණීම සමග අලෙවි නියෝජිතයන් වෙත ගෙවිය සිටින Premii- ඊනියා "pushers",.

අලෙවි-ඉදිරිපත් කුමක්ද

එය මෙම සංකල්පය අලෙවි කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට මෙවලම් සමග සංෙයෝජිත ෙකෙර් බව කීම ප්රවේශම් වේ. බොහෝ විට අලෙවි-ඉදිරිපත් සිල්ලර අලෙවි ජාලයක් සමඟ සංෙයෝජිත ෙකෙර්. කෙසේ වෙතත්, එම දත්ත ආකෘතිය ඉතා ඵලදායී සහ වෘත්තීය මට්ටම් ඇත.

අලෙවි-ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක්ද? ඔහු එම සමාගමේ අලෙවි කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම ඉලක්ක පියවර ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා වගකිව යුතු වේ. මෙම ආකෘතිය නිවැරදිව හා කාර්යක්ෂමව නිර්මාණය නම්, එසේ නම් , එම විකිණුම් නියෝජිතයකු එය අලෙවි සාර්ථක වර්ධනයක් අත්කර ගැනීමට හැකි වනු ඇත හරහා සිය සමාගමේ ශාඛා තුළ ආධිපත්යය, සපයයි.

"විකිණුම්-ඉදිරිපත්" සංකල්පය මානව ක්රියාකාරකම් සමඟ, පමණක් නොව, විකුණුම් කළමනාකරු සංවිධානය සමග පමණක් නොව එකිනෙකට සම්බන්ධ කර ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔවුන් තුළ ඒ පොටවල් ආකාරයෙන් රැසක් සමග පහසු ෆෝල්ඩරය විය හැක.