විකුණන ආකාරය ඉගෙන ගන්නේ කෙසේද?

නූතන ලෝකය තුළ සැබවින්ම ප්රසන්න ලාභදායී ව්යාපාරයක් සොයා ගැනීම එතරම් පහසු නැත. සෑම විටම රැකියාවක් ලබාගැනීම සඳහා එය හොඳ දෙයක් නොවේ . කෙසේවෙතත්, නිපැයුම්කරුවන්ට පමණක් නිෂ්පාදනය කළ හැකි නමුත් විකුණනු ලබන්නේ ද නිපුණත්වයට පත් විකුණුම්කරුවන් සැම විටම, "කියුබන්" කියනු ඇත. ඔබට විකිණිය හැකි ආකාරය ඉගෙන ගත හැකි නම්, ඔබේ අදහස් දෘෂ්ටිකෝණය ආරක්ෂා කිරීම සඳහා මිනිසුන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට, මිතුරන් ඇති කිරීමට ඔබට පහසු වනු ඇත. මේවා ඉතාමත් ප්රයෝජනවත් නිපුණතාවන් ඇති බව පිළිගන්න. නමුත් බොහෝ දෙනා විශ්වාස කරන්නේ විකුණුම් ඉගෙන ගැනීම දුෂ්කර හෝ අපහසු විය නොහැකි බවයි. එනම්, ඔබ තුළ අනිවාර්ය දක්ෂතාවයක් තිබිය යුතු හෝ ක්රියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරුවකු වීමට වත් උත්සාහ නොකරන්න. නමුත් මෙය මුළුමනින්ම මුසාවකි. මෙම ලිපියේදී, ඔබේ හැසිරීම වෙනස් කළ යුතු ආකාරය ගැනත්, සංවාදයක් සඳහා ජනයා සකසා ගන්නා ආකාරය ගැනත් අපට ඉගෙන ගත හැකි ආකාරය දෙස බලනු ඇත.

මුලින්ම ඔබට ආශාවක් අවශ්ය වේ. ඔබට ආශාවක් සහ ආශාවක් තිබේ නම්, ඔබ සාර්ථක වනු ඇත. සමස්තයක් වශයෙන්, අවධානය යොමු කළ යුතු ප්රධාන කරුණු පහක් ඇත.

සුභ පැතුම්. විභව ගනුදෙනුකරුවෙකුට සුභ පැතුම් පිරිනැමීම, නිවැරදි තරංග වෙත එය සකස් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. එහෙත් ස්වල්ප දෙනෙක් පවසන්නේ සුබපැතුම් තිබිය යුතුය යන්නයි. ඔබ කෙලින්ම පුද්ගලයෙකු වෙතට පිවිසෙන විට, ඔබ කිසිවක් නොලබන බව වහාම උපකල්පනය කළ හැකිය. ප්රවිෂ්ට වීම සඳහා එය අවශ්ය වේ. සුබ පැතුම් කීම නිහඬව නොසිටිය යුතුය, නමුත් අධික ශබ්දයක් නොවිය යුතුය. සේවාදායකයා ඔබට ඇසෙන්නට ඕනෑ, නමුත් තියුණු ප්රතිකාර නිසා බිය නොවන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔහු ඔබේ මිත්රශීලී, මිත්රශීලී සහ අවංක සිනහවකින් දැක ගත යුතුය.

එක් අයෙක් නිවැරදිව කියනවා "හෙලෝ" කුඩා වේ. පුද්ගලයෙකුට උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයෙකු සඳහා, සංවාදයක් පවත්වාගෙන යාම, සෘජුවම ඔහු සම්බන්ධ වන ප්රශ්න ඇතුළුව ප්රශ්න අසන්න. මිනිසුන්ගේ ස්වභාවය අනුව, සෑම පුද්ගලයෙකුටම තමා ගැනම පමණක් උනන්දුවක් ඇත. සංවාද නිවැරදි මාර්ගයේ නම්, යම්කිසි පසුකාලීනව සේවාදායකයා ඔබට අවශ්ය සියල්ලම තමාට කියමි.

නිරූපණය. කතා කිරීමට පහසු විය, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම හඳුන්වා දිය යුතුය. ඔබ කවුරුන්ද යන්න සහ ඔබ විසින් සංවාදය ආරම්භ කරන විශේෂිත අරමුණ කුමක්දැයි ඔබ විසින් පැවසිය යුතුය. මෙම අදියරේදී ඔබේ ඉලක්කය භාණ්ඩය විකුණන්නේ නැති බව මතක තබා ගන්න. එහෙත් නව නිෂ්පාදකයින් සමග අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ දැනුවත්වීම. සෑම පියවරක්ම ජයගත යුතුය, නමුත් ක්රමානුකූලව පියවර නොගත යුතුය. ඉදිරිපත් කිරීමෙන් පසු ඔබේ නිෂ්පාදනයට සමීප තේමාවක් පුද්ගලයෙකු සමඟ සංවාදයක් ආරම්භ කළ යුතුය. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ සුවඳ විලවුන් විකුණා නම්, ඔබ කාන්තාව කොණ්ඩා මෝස්තර භාවිතා කරන්නේද යන්න පැහැදිලි කරගත යුතු අතර, එසේ නම්, කවර වෙළඳ නාමයක්ද, කවර වෙළඳ නාමයක්ද, ඇය සතුටු වන්නේද නැද්ද යන්නයි. තරඟකරුවන්ගේ අවාසි ඔබගේ ශක්තීන් විය හැකි බව මතක තබා ගන්න.

දැන් නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීම ඇරඹේ. මම හිතන්නේ ඔබ දැන් විකුණන්නේ කෙසේද යන්න ඉගෙන ගැනීමට ඉගෙනගෙන ඇති බවයි. මෙම අදියර කලින් පැවති ඒවාට වඩා වැදගත් නොවේ. මෙම නිෂ්පාදනයෙන් තොරව ජීවත් විය හැකි ආකාරය පිළිබඳව පුද්ගලයා සිතන ආකාරයට ඔබේ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්ය වේ. ඉදිරිපත් කළ භාණ්ඩවල වාසි ලැයිස්තුගත කිරීම, හැකි තරම් භාණ්ඩ ප්රදර්ශනය කිරීම, උත්සාහ කිරීම, ස්පර්ශ කිරීම, ඇගයීම ලබා දීම අවශ්ය වේ. ආපසු හරවා යලිත් ආපසු ගන්න. මෙම ක්රියාවෙන් පුද්ගලයෙකුට අහිමි වූ හැඟීමක් ඇති වනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, භාණ්ඩයේ කිසිදු ගුණාත්මක භාවයක් ගැන බොරු නොකිය යුතුය. ඔබේ නිෂ්පාදන කිසිදු දේපලක් නොමැති නම්, ඒවා ලබා ගත හැකි බව පැවසීම අවශ්ය නොවේ. එසේ නොවුවහොත්, මිලදී ගැනීමෙන් පසු, පාරිභෝගිකයා කලකිරීමට පත් වනු ඇත. ඉදිරිපත් කිරීම දිගු නොවිය යුතුය. ඔබ සේවාදායකයා සමඟ සම්බන්ධතා කරුණු සොයා ගෙන ඇති බව ඔබට පෙනේ නම්, ඔබේ විශිෂ්ඨ නිෂ්පාදන පෙන්වීමට සහ කථා කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

දුරකථනයෙන් විකුණා දැමීමට ඉගෙන ගන්නා ආකාරය ගැන ඔබ උනන්දු වන්නේ නම්, මෙහි සංවාදයක් ගොඩනඟා ගත යුතු වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබට සේවාලාභියාට අභිරුචි වලට බලපෑමක් කිරීමට අවස්ථාවක් නොලැබෙන බව මතක තබා ගත යුතු අතර ඔබට භාණ්ඩය පෙන්වන්නට ඔහුට නොහැකි වනු ඇත. පෞද්ගලික රැස්වීමකට එකඟ වීම සුදුසු ය.

භාණ්ඩයේ මිල ගැන ඔබ කියන්නට පෙර, ඔබ වඩාත් මිල අධික නිෂ්පාදන වන ප්රතිලෝම සොයාගත යුතුය. මෙය ඔබට මිලකට ප්ලග් එකක් නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ සලසයි. භාණ්ඩ බෙහෙවින් මිළද, කෙතරම් හොඳ හා ගුණාත්මක භාවයක් තිබේදැයි ඔබ පැහැදිලි කරන්නේ කෙසේ වුවද පාරිභෝගිකයාට එය ලබා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත. දැන් ඔබ නැවත වරක් පෙන්වා දෙන්නේ භාණ්ඩ ඇත්ත වශයෙන්ම මිල අධිකයි, නමුත් එය අද වන අතර ඔබ වෙනුවෙන් එය ඉතා අඩු වනු ඇත. මීට අමතරව, වෙනත් මානව හැඟීම් කෙරෙහි බලපෑම් කළ හැකිය. හොදින් අලෙවි කිරීමට ඉගෙන ගන්නා ආකාරය ඉගෙන ගැනීම සඳහා, ජනතාවගේ සියලු දුර්වලතා වාසි ගැනීමට උත්සාහ කළ යුතුය: ගිජුකම, අශිෂ්ඨත්වය හා පාඩුව පිළිබඳ හැඟීම, අසල්වැසියන් හෝ මිතුරන් දැනටමත් එවැනි භාණ්ඩයක් මිලදී ගෙන ඇති බව පවසමින්, එය මිල අඩු කිරීමට තවත් අවස්ථාවක් නොලැබේ යයි පවසන්න.

ගනුදෙනුව. පාරිභෝගිකයා භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සඳහා සූදානම් වන විට, ඔහුට බියවීම නොකිරීම ඉතා වැදගත්ය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, එක් පැහැදිලි ප්රශ්නයක් ඇසීමට අවශ්ය වේ. ඔබට භාණ්ඩ මිලදී ගත හැකිදැයි ඔබගෙන් විමසන්න බැහැ. ඔබේ කාර්යය වන්නේ සේවාදායකයා "අවසන්" කිරීමයි. නමුත් ඔබ දුර සිට ළඟා විය යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, කෙනෙකුට දෙමාපියන්, සහෝදරියක, මිතුරකුට තෑග්ගක් දීමට අවශ්ය දැයි විමසන්න. එසේ නැතහොත් ඔහුගේ අසල්වැසියන් එතරම් නිෂ්පාදන මිලදී ගත් අතර, ඔහු මිලදී ගැනීමට අවශ්ය කොපමණ මුදලක් ඇසුවාද කියා කියන්න. එහෙත් මේ අවස්ථාවේ දී පාරිභෝගිකයා භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට සූදානම් විය යුතුය.

මෙම ලිපියෙන් අපි විකුණන ආකාරය ඉගෙන ගන්නා ආකාරය ගැන ඔබේ ප්රශ්නය පිළිතුරු දුන්නෙමු. විකුණුම් යනු සම්පූර්ණ චිත්රයක් බව මතක තබා ගන්න. අත්දැකීම් ඉගෙන ගැනීමට සහ අත්පත් කර ගැනීම අවශ්ය වේ. එවිට ඔබ පුදුම ප්රතිඵල ලබා ගත හැකිය.