පිලිප් Kotler, ප්රනාන්දු මහතා ද BES "පාර්ශ්වික අලෙවිකරණය. සොයන්න තාක්ෂණය විප්ලවවාදී අදහස් "යනු

අද ලෝකයේ, අලෙවිකරණ ජීවිතය සහ ක්රියාකාරකම් ගෝල පරම සියලු ඇදහිය නොහැකි තරම් වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. ඕනෑම වෙළෙඳපොළ තුළ තරඟයක් නිසා සෑම ව්යවසායකයෙකු එය ඉල්ලීම තමන්ගේ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරන ආකාරය ගැන කල්පනා කිරීමට, ඉතා ඉහළ ය. දැන් ඔබ, යමක් ගෙන එනු වෙළෙඳපොළ මත තබා, වෙළඳාම වැඩි භුක්ති නොහැක. වෙළෙඳපොළ සඳහා එය සටන් කර එය එසේ පහසු නැත ඇති කිරීම සඳහා අවශ්ය වේ. කෙසේ වෙතත්, රසවත් බොහෝ මිනිසුන් එම වෙළඳපොළ, එම ඉලක්ක පාඨකයින් තුළ ක්රියාත්මක වන සිරස් අලෙවිකරණ, භාවිතා කරන නිසා ය. මෙම ලිපිය සිරස් සම්පූර්ණ ප්රතිවිරුද්ධ වන පාර්ශ්වික අලෙවිකරණ, ගැන සාකච්ඡා කරනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඔහු නිෂ්පාදන නිසි ප්රවර්ධනය කිරීමට අවශ්ය නම් එය, අලෙවිකරණ විශේෂඥ ක්රියාත්මක විය යුතු ආකාරය පිළිබඳ විස්තර ලියූ පොත ද අලෙවි Filipa Kotlera ලෝකයේ වඩාත් ම ප්රසිද්ධ එකක් ගැන ඉගෙන ගනු ඇත. පාර්ශ්වික වෙළෙඳ - වන, කෙසේ වෙතත්, නිර්මාණාත්මක චින්තනය ඉහළ මට්ටමේ අවශ්ය, භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීමට මහත් ක්රමයකි.

එය කුමක්ද?

පළමු දේ ජනතාව දැන ගැනීමට අවශ්ය - මෙම ආංශික අලෙවි දේ. අපි පොදුවේ කාලීන ගත වේ නම්, එය ඵලදායී ලෙස තරගය එරෙහිව සටන් කිරීම සඳහා ඉලක්ක කළ ප්රවර්ධන ක්රම පද්ධතියක් ලෙස අර්ථ දැක්විය හැකිය. නියමාකාරයෙන්, මෙම ප්රවේශය සාරය පිටත, මේ ප්රශ්නයේ තවත් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් අංශය දෙස බැලීමට, තරඟකරුවන් වෙතින් කැපී භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ප්රවර්ධනය කරන ආකාරය තේරුම් ගැනීමට කල්පනා කර ඇත. අලෙවි වූ අතර මේ ආකාරයේ භාවිතා කරන ක්රම, බොහෝ අවස්ථාවලදී, හුදෙක් සාම්ප්රදායික නොවන, නමුත් පවා සුවිශේෂී නොවේ. වන සෑම අලෙවි පමණක් සිරස් වෙළඳ අත්හැර ආංශික යන්න හැකි වන්නේ ඒ නිසයි. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඉදිරියට සෑම විය හා සාර්ථක කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබ ඔබේ සුවපහසුව කලාපයෙන් ලබා ගැනීමට හා ඔබේ උපරිමය කරන්න ඕන. එය තම කාලය හා ශක්තිය වැය වටිනා බව දෙයක් - ආංශික අලෙවි ඇති බවට වග බලා ගන්න.

සංකල්පය සම්භවය

අලෙවි සහ වෙළඳ දැන්වීම් - ඔබ නිර්මාණාත්මක චින්තනය අවශ්ය වන ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්ර. කෙසේ වෙතත්, එය බොහෝ වෙනස් මට්ටම් පුළුවන්, ඒ නිසා අලෙවි විවිධ වර්ගයේ ඇත. පාර්ශ්වික වෙළෙඳ සඳහා පරිදි, එය කාලීන ම සමග වහාම ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය වේ. එය කුමක්ද? කොහොමද මේ සංකල්පය නේද? ලෙස බොහෝ දෙනෙක්, ආංශික හොඳින් දන්නවා - ලතින් භාෂාවෙන් මුල් ඇති බව වචනයක්. , එය පාර්ශ්වික පිළිවෙළින් - - පැත්තක ලතින් Latus "පැත්තේ" යන්නයි. නමුත් අලෙවි වන ආකාරයේ සමග ඇති සම්බන්ධය කුමක්ද? අලෙවිකරණ මෙම වර්ගයේ පදනම වී ඇති බව , පාර්ශ්වීය චින්තනය එනම්, සම්මත නොවන සහ නිර්මාණාත්මක ප්රවේශය. ඒ අනුව, එම ක්ෂේත්රයේ ම පවා අලෙවි වැනි නිර්මාණාත්මක කර්මාන්ත, වඩාත් නිර්මාණාත්මක වේ.

සම්භාව්ය ප්රවේශය

ඇත්ත වශයෙන්ම, එම අර්ථකථනය වැදගත් වේ, නමුත් එය මෙම ප්රවේශය ගැඹුර තේරුම් ගැනීමට ප්රමාණවත් නොවේ. අලෙවිකරණ සහ ප්රචාරක ඕනෑම භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කළ හැකි කොටසකි හෝ සේවා සැපයීම. ඔවුන් නොමැතිව, හුදෙක් කිසිවෙක් ඔබේ ක්රියාකාරකම් ගැන දන්නවා ඇත. ඒ අනුව, අලෙවිකරණ සාරය - මේ අය ගැන වැඩි විස්තර සොයා ගැනීමට වෙළෙඳපොළට භාණ්ඩ හා සේවා ප්රවර්ධනය සහ, ඒ නිසා, වැඩි වැඩියෙන් ජනතාව භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය. එක් එක් කොටස ව්යාපාර තමන්ගේම පිලිවෙත පැවති සඳහා එය, සුදුසු පදනම මත තිබෙන විශේෂිත වේ භාණ්ඩ සඳහා විශේෂ වෙළඳපොළක් නිශ්චිත ඉලක්ක ජනතාව සමග තෝරාගත්, - සිරස් අලෙවි වර්ග කිරීම පිළිබඳ මූලධර්මය මත ක්රියා කරයි. මෙම අලෙවිකරණ සඳහා සම්භාව්ය ප්රවේශය ද - පැහැදිලි රාමුවක්, ඔබ ව්යාපාර කටයුතු පවත්වාගෙන යාම කළ හැකි සීමාවන් තහවුරු ලෙස ද, ඉතා සීමිත වේ.

නව පෙනුමක්

පාර්ශ්වික වෙළෙඳ, අනෙක් අතට, වෙනස් කෝණයකින් තත්ත්වය දෙස ඉදිරිපත් කරයි: අංශ කඩා, යම් වෙළඳ කටයුතු සීමා, සහ නිර්මාණාත්මක චින්තනය සම්බන්ධ විවිධ දිශාවන් ක්රියා කිරීමට නොවේ. එවැනි අලෙවි කිරීමේ අරමුණ - හේතුවෙන් සිරස් ප්රවේශය භාවිතා කරන විට සැලකිල්ලට ගත නොහැකි අසාමාන්ය විකුණුම් ක්රමය, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සමග මුල් සන්නිවේදනය, ඉල්ලුම හඳුනාගැනීම, නව සන්දර්භය තුළ භාණ්ඩ හා සේවා සැපයීම වේ.

Kotler පොත

පිලිප් Kotler - මේ අපේ කාලය වඩාත් ප්රසිද්ධ සහ සාර්ථක අලෙවි එකකි. ඔහුගේ වඩාත් ම සතුටු දැන්වීම් ප්රචාරණ ක්ෂේත්රයේ දී වත්මන් Bibilov ලෙස සලකනු ලබන පොත "අලෙවි ධර්මයන්", වේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම විශේෂඥ විසින් ලියන එකම පොත නෑ - මෙම ලිපියේ විෂය තවත් වැඩ වඩාත් සුදුසු වන්නේ - "පාර්ශ්වික වෙළෙඳ:., සොයන්න තාක්ෂණය විප්ලවවාදී අදහස්" එය, මේ පොතේ වේ විස්තරාත්මකව දැන්වීම් සඳහා වන ප්රවේශය විස්තර - ඒ මොකක්ද, ඉතා වැදගත් - ඔබ එය භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ. තව ද, දෙවන තේමාව වඩාත් අවධානය ලබා දී ඇත - සාම්ප්රදායික නොවන ප්රවේශයන් සහ නිර්මාණාත්මක චින්තනය අලෙවිකරණ රාමුව, නිර්මාණාත්මක චින්තනය ගැන සාකච්ඡා පොතේ. ඔබ මහත් අලෙවි වීමට අවශ්ය නම්, මෙම පොත ඔබේ ප්රයෝජනය සඳහා අත්යාවශ්යය. ඔව්, "අලෙවි ප්රතිපත්ති" - එය අලෙවි බයිබලය, නමුත් වරක් ඉතා ඉක්මණින් වෙනස් වේ, එම නිසා එය පෙළක් තබා ගැනීමට වැදගත් වේ. ඒ "පාර්ශ්වික අලෙවිකරණය" Kotler - මෙම විෂය පිළිබඳ අලුත්ම හා වඩාත් අදාළ පොත් එකකි.

පළමු වාරණ

පිලිප් Kotler තේමාත්මක බිම් කොටස් තුනක් බවට පොත බෙදා ඇත. ඔවුන් එක් එක් වෙනම ලිපියේ විස්තර කරනු ඇත. ප්රනාන්දු මහතා Trias ද BES ලිඛිතව Kotler උදව්, නමුත් බොහෝ අවස්ථාවල දී එය පවා ඒජන්තයෙක් ලෙස සඳහන් කර නැත -. එසේම, එය මෙම පොත අනෙකුත් අඩු ප්රසිද්ධ අලෙවි සමග එක්ව රචනා කරන බව අවධානය යොමු කිරීමට අවශ්ය වන්නේ එක් වරක් ඒ නිසා, පළමු ඒකකය - හැඳින්වීමේ කාරුණික නූතන ලෝකය වෙනස්? මේ බලපෑම අලෙවිකරණය පිළිබඳව ය කර ඇති ආකාරය පිළිබඳ කතාව කියනවා. මෙම නිරීක්ෂණ හරහා සාම්ප්රදායික සිරස් ආදර්ශ නූතන ලෝකයේ එතරම් ඵලදායක නොවන බව පෙනේ. කතෘ, එකම සිරස් අලෙවි භාවිතා නායකත්වය දිගටම ඔප්පු කරන එම අලෙවිකරුවන්ට විවේචනය අලෙවි යුද්ධ සහ පිහිටුම් සමග සුවිශේෂ කටයුතු.

දෙවන වාරණ

දෙවන වාරණ ලෝකයේ පාර්ශ්වික අලෙවි වේ - පොත තේරුම "සිද්ධි අධ්යයන", වෙනස් අවස්ථාවන් එනම් ප්රායෝගික උදාහරණ පිරී ඇත. මේ අවස්ථාවේ දී, එම තත්ත්වයන් අලෙවි ක්ෂේත්රයට සම්බන්ධ සහ සාම්ප්රදායික ප්රවේශයන් පරාජයට කරන්න බැහැ. කෙසේ වෙතත්, කතෘ ඔවුන් ඔහු පාර්ශ්වික වෙළෙඳ හඳුන්වපු ක සාම්ප්රදායික නොවන ප්රවේශය, භාවිතා විසඳිය හැකි ආකාරය පහසු පෙන්නුම් කරයි. Cotler නොවන ස්වාධීන ව්යාපාරයක් ලෙස පාර්ශ්වික වෙළෙඳ දකින, නමුත් සහකාරියක් සාම්ප්රදායික සිරස් අලෙවි ලෙස - නව මගකට එහි වර්තමාන ස්වරූපයෙන් සිරස් ප්රවේශය ඇති සියලු අඩුපාඩු, තුරන් කිරීම සඳහා හැකි විය යුතුය.

තුන්වන වාරණ

තුන්වන වාරණ - වෘත්තීය අලෙවිකරුවන් සඳහා වන වඩාත් රසවත්, එය Kotler එය නූතන වෙළඳ ප්රචාරණ පාර්ශ්වික වෙළෙඳ හඳුන්වා දීම අවශ්ය වන්නේ කෙසේ දැයි පෙන්නුම් නිසා. එය මෙහි නිර්මාණාත්මක, නිර්මාණශීලීත්වය, මෙන්ම ප්රවර්ධන කටයුතු සිදු කිරීමේ සාම්ප්රදායික සිරස් ක්රම සමග සිය එකතුවක් විස්තර කර ඇත.

ඒ නිසා එය කෙසේ වැඩ කරන්නේ කොහොමද?

කොහොමද ආංශික අලෙවි කරන්නේ? ඔබ මෙම ප්රවේශය සියලු නිර්මාණ සංකීර්ණත්වය යන්න නොවේ නම්, ඔබ යන්තම් එහි භාවිතය උදාහරණ කිහිපයක්, සෑම දෙනාටම ඉතා සරල සහ තේරුම් වන ලබා දිය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ, ශක්තිජනක බීම රෙඩ් බුල් ගත හැකි - ඔවුන්, වෙළෙඳපොළ මත පළමු සිටි නමුත්, පසුව අවධාරණය ඔවුන් හුදෙක් බලශක්ති සිටින බව අප තබා ගෙන නැත. ඔවුන් සාම්ප්රදායික බීම ලෙස විකුණන අතර, තරගය වෙළෙඳපොළ ඉතා ඉහළ විය පිරී - භාණ්ඩ ප්රවර්ධනය කිරීමට සම්මත ක්රම හැකි වූයේ ද නැත. ඒ නිසා, නිෂ්පාදකයන් කරන රජකම් එවැනි කොකා-කෝලා සමාගම හා පෙප්සි ලෙස යෝධයන් වෙළෙඳපොළ ආක්රමණය කිරීමට උත්සාහ කිරීමට තීරණය - ඔවුන් හුදෙක් ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් වර්ග කිහිපයක් සම්බන්ධ, බලශක්ති යළි ශක්ති ජනක පාන නව වෙළෙඳපොළ නිර්මාණය - මුළු රෑ පුරාම ඉන්න කැමති අය සිට ඉක්මනින් ශක්තිය නැවත අවශ්ය ක්රීඩකයන්. තවත් උදාහරණයක් - බේයර් සිට ඇස්ප්රින්. මෙම නිෂ්පාදනය අන් අය දුසිම් ගනනක් ඇදහිල්ල මදිකම නිසා විය වේදනාව ඉවත් කිරීම සඳහා මාධ්යයන් ලෙස, ඒ නිසා තරඟය ඉහළ ඇත. ඇස්පිරින් හෘදයාබාධ අවදානම අඩු කිරීම සහ සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් දිශාවකට තම නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමට ආරම්භ හැකි බව පෙන්වා පර්යේෂණ සන්නද්ධ එවිට අලෙවි සමාගමක්.