එල් කිරණ, Dzhek Traut "අලෙවි යුධ ක්රම": අන්තර්ගතය, විචාර

එය ඔබ නිසි පෙළඹවීම තොරව ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩනැගීමට නොහැකි බව විශ්වාස කෙරේ. මෙම අවස්ථාවේ දී, එය ඉටු පොහොසත් ලබා ගැනීමේ යම්කිසි සිහිනයක් පමණක් නොවේ, හෝ තමන්, පමණක් නොව, සාර්ථක ජනතාව ගැන නිශ්චිත උදාහරණ තහවුරු කිරීමට බොහෝ විට. එය මෙම පුරවැසියන් වන අතර, වසර 20 ක් පුරා ව්යාපාරික නියෝජිතයින් අතර එහි ජනප්රියත්වය අහිමි නොවන පොත "අලෙවි යුධ ක්රම", විස්තර කරයි. කුමක්ද මේ සංස්කරණය ගැන විශේෂ වන්නේ ඇයි? එය කීවේ කුමක්ද? සහ ඔවුන් ඒ ඒ පාඨකයන් ගැන හිතන්න?

පොත ගැන සාමාන්ය තොරතුරු

ලස්සන කතා නම සමඟ පොත පළමු ඇල Raysa සහ ජැක් පහරවලට (ඔබ පහත ඡායාරූපය තුල දකින්න පුළුවන්) යන කෘති යටතේ ප්රකාශයට පත්, 1986 දී ලියන ලදි. එය රචකයන් දෙදෙනාම තම ව්යාපාර සාර්ථක කර ගැනීමට සමත්ව ඇති අය සැබෑ අලෙවිකරුවන් බව විශේෂයෙන් සඳහන් කළ යුතු ය.

කතුවරුන් bestselling එහි අනාගතය සඳහා පදනම වරක් "යුද්ධය මත" ඔහුගේ විද්යාත්මක ලිපි ලේඛන පර්සියානු නිලධාරියා හා මිලිටරි ලේඛකයා ප්රකාශ කරන න්යාය, ඇති කාල් වොන් Clausewitz. මෙම න්යාය අනුව, ඔහුගේ වැඩ කටයුතු ගැන "අලෙවි යුධ ක්රම" ලේඛකයන් විශාල සමාගම් අතර සැබෑ හා අතාත්වික සටන් මූල්ය තරගය අතර සාදෘශ්යයක් විය. ඔවුන්ගේ මතයට අනුව, මෙම සම්බන්ධතාවය පැහැදිලි වන අතර, ඔවුන් ඉතිහාසයේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය ශ්රේෂ්ඨතම කතා න්යාය කතුවරයා.

පොතේ ප්රධාන අරමුණ කුමක්ද?

හේතු පිලිබඳ දර්ශකයකි ඇතුළු ලිවීමේ අරමුණ "අලෙවි යුධ ක්රම", කතුවරු හඳුන්වා දී විස්තර විස්තර. එය ඔවුන් අරගලයේ පවා අපිරිසිදු ක්රම disdaining නැහැ, නායකත්වය සඳහා සටන් කිරීමට මහා සංගත සූදානම ගැන කතා කරන්න.

ඔවුන්ට අනුව, මේ පොත "අලෙවි යුධ ක්රම" තමන්ගේ ව්යාපාරය ගොඩ නැගීමට අවශ්ය තරගය බිය නැත, සාධාරණ වූ විශාල හා කුඩා ව්යවසායකයන් සඳහා මෙවලමක් කාරුණික වේ 'බේරී ජීවත් වෙන්න ඕනේ. "

මෙම ප්රකාශනය සියලු ඊලඟ ප්රතිවිපාක සමග ව්යාපාර කොන්ක්රීට් උදාහරණ සපයයි.

ඊ සහල් සහ ජේ පහරවලට "අලෙවි යුධ ක්රම": සාරාංශය

අපි නවීන අලෙවිකරණ පිළිබඳව කතා කරන ආන්දෝලනාත්මක පළ කිරීම. එපමනක් නොව, පාඨකයන් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කෝණයකින් සමාගම් අතර අරගලය දෙස කැඳවනු ලැබේ.

පොත, අලෙවිකරණ සාරය යනු කතුවරු අනුව, පාරිභෝගික සේවා සීමිත නො වන, හා ඒ අවට ලබා ගැනීමට හා එම සමාගමේ තරඟකරුවන් අභිබවා යාමට උදව් කරන උපක්රම හා වෙනදාටත් වඩා විවිධ භාවිතා කිරීමට. මෙම නඩුවේ, අලෙවිකරණ භූමිය මහා ව්යාපාරික නියෝජිතයන් අතර යම් සටන්, සමස්ත සේවාදායකයා ප්රේක්ෂක වන භූමිකාව පවත්වාගෙන ලෙස ඒත්තු ඇත.

දේ අලෙවි ක්රමෝපාය වේ කතෘවරුන් විසින් යෝජනා?

මෙම ප්රයෝජනවත් උපදෙස් වලට අමතරව, ඊ සහල් සහ ජේ පහරවලට ( "අලෙවි යුධ ක්රම" - පොත් වඩාත් ම ප්රසිද්ධ ලේඛකයන් එක්) දැනට පවතින අලෙවි උපාය මාර්ග කියන්න. ඔවුන්ගේ කල්පිතය මත, ඔවුන් පහත සඳහන් වර්ග වේ:

• ප්රහාරය;
• ආරක්ෂක;
• පක්ෂග්රාහී;
• කඳු වැටියෙහි.

ප්රහාරය උපාය අලෙවි ඉහත සඳහන් පොතේ සිට පටන් දෙක සඳහා දක්ෂ ජෙනරාල්වරු හෝ විශාල තරඟ සමාගම් කිහිපයක් සොයා වේ. මේ අවස්ථාවේ දී, සොයා කණ්ඩායමේ ප්රධාන කාර්යයන් සෙවුම් සතුරාගේ දුර්වල පැත්තේ දක්ෂ භාවිතය වේ.

ක්රීඩාවේ ආරක්ෂක උපක්රම විශාල අලෙවිකරණ නායක කිරීමයි. එය උපාය ප්රතිවාදියා (තරඟකරුවා), සහ මා තෝරා ගෙන නොමැති ප්රහාරය මත පදනම් වෙලා කටයුතු කරන බව විශේෂයෙන් සඳහන් කළ යුතු ය. තව ද, එවන් උපක්රම අනුව ශක්තිමත් සංස්ථාව නියමිත කාලය තුළ දකින යුතු අතර, මෙම ප්රහාරය තරඟකරුවකු වැළැක්වීම හා එය අවාසනාවන්ත ලෙස අසාර්ථක බව සියල්ල කිරීමට.

ගරිල්ලා උපක්රම සහ කොටසෙහි මෙහෙයුම්

ගරිල්ලා උපක්රම ගැන Dzhek Traut සහ ඔහුගේ සම කර්තෘ පහත සඳහන් මෙසේ ලිවීය: පාහේ අලෙවි යුද්ධය සියලු ක්රීඩකයන් රහසිගත මෙහෙයුම් සිදු කිරීමට බැඳී සිටිති. බොහෝ සමාගම් ඉතා ඈත බරපතල මූල්ය ජාතිය නායකයන් දක්වා පමණක් විවෘතව සටන් කිරීමට පටන් නොවේ නම්, සාර්ථකත්වය සඳහා බලාපොරොත්තු විය හැකි බව බව. කතුවරු අනුව, ඔවුන් ප්රධාන පෙළේ, බොහෝ සෙයින් සාර්ථක වනු ඇත ගරිල්ලා යුද්ධයක්.

උපක්රම කොටසෙහි මෙහෙයුම්, එය දුටුවේ, එය තෝරාගත් ස්ථානය සාර්ථකත්වය මත රඳා පවතී. ඊට අමතරව, එය හඳුනාගැනීමට පමණක් නොව යුතුය, පමණක් නොව, තමන්ගේ ම වෙනස්කම් කිරීමට. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, එක් ආයතනෙයහි වෙළෙඳපොළ විශ්ලේෂණය, හිඩැස් නම්, ඔවුන් එහි තරඟකරුවෙකු වූ සංස්ථාව අවශ්ය විය. හා එක් එක් පාඨමාලාව, මෙහි, සැබෑ යුද දී මෙන්, ඒ සියල්ල පුදුම කිරීමේ මූලද්රව්යය මත රඳා පවතී.

කුමක්ද මහා සමාගම් පොතේ සඳහන් කර ඇත?

ප්රධාන ක්රීඩකයන් එල් කිරණ හා ජල පහරවලට ඩී කාබනීකෘත සිසිල් බීම, ක්ෂණික ආහාර, බියර් නිෂ්පාදනය සහ විකිණීම, තොරතුරු තාක්ෂණ-තාක්ෂණයන් හා තවත් බොහෝ අය නායකයන් සඳහන්. උදාහරණයක් ලෙස, කතුවරු වැඩ අපි එවන් දැවැන්ත කොකා-කෝලා සහ පෙප්සි ලෙස අතර සැබෑ යුද්ධය ගැන කතා කරන්නේ. මෙම සමාගම් දෙක අතර මෙම තරගය මහත් අනාගමික විපක්ෂ සැළසුම් බව ය.

"අලෙවි යුධ ක්රම" මෙම වෙළඳ නාමයන් පළමු සාපේක්ෂව, පසුව ඇත එකිනෙකා සමග අරගලයේ ක්රම විස්තර ඔහුගේ පොතේ. මේ අනුව, කතුවරුන් අනුව බීම වර්ග දෙකම සඳහා එම ගැන, රස. මෙහි කොකා-කෝලා සමාගම සමාගම හුදෙක් කොටසක් රහස් කරයි, සහ පෙප්සි, ඒ වෙනුවට, එක් එක් ෙල්බලෙය් මෙසේ ලියයි ඇත. නමුත් ඒ අවස්ථාවේදී නොවේ.

සමාගම් දෙකම මාධ්ය, කටවුට්, සංඥා, සහ අනෙකුත් ගුණාංග භාවිතයෙන්, ප්රචාරණ ක්ෂේත්රය තුළ සටන් කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. හා Dzhek Traut ලෙස සිය අරගලය ඉතා බරපතල ලෙස පවසයි. එක්, අර්ධ වශෙයන් ප්රතිවාදී හෑල්ලුවට, සිනමා යුද්ධය පමණක් සහභාගී වී තිබේ දෙවන ප්රතිචාර වීඩියෝ නිර්මාණය කරයි.

හොඳයි, පසුව නායකයන් දෙදෙනා තරග කිරීමට, පටන් ගෙන ඇත නව බෝතලයක් නිර්මාණය සූත්රය වර්ධනය මත වැඩ, මෙන්ම ත්යාග සහ සමග උසස්වීම් විවිධ සමග එන ලොතරැයි.

සිත් ගන්නා සුළු ප්රහාරය අරගලයට ඒකෙ. කොකා-කෝලා සමාගම බොහෝ විට රැක තෝරා, එම ප්රහාර නොසලකා හරිනු ලබයි. නමුත් සමාගම වගකිව යුතු නම්, එය මහා පරිමාණයෙන් එය කරන්නේ නැහැ.

මෙම ක්ෂණික ආහාර නායකයන් අතර ගැටුම

"අලෙවි යුධ ක්රම" පොතේ සඳහන් මිලිටරි ක්රියා තවත් කැපී පෙනෙන නිදසුනකි ක්ෂණික ආහාර අවන්හල් මැක්ඩෝනල් සමාගමේ නිෂ්පාදන මෙන්ම බර්ගර් රජු නිරන්තර ගැටුමක්.

මේ අවස්ථාවේ දී, සංවිධාන අතර තරගයේ ද වෙළඳ දැන්වීම් වියදමින් සිදු වෙනවා. උදාහරණයක් ලෙස, මෙම ආපනශාලා බර්ගර් කිං මැක්ඩොනල්ඩ්ස් වන දොරටුව අසල ධජය පල එම නඩුව. එය වචන විශාල බර්ගර් "රසය දැනෙන්නට රස නැහැ" නියෝජනය කර ඇති අතර, එම ආපන බර්ගර් කිං දිශාවට ඊතලය පහිටුම් දක්වනය සහභාගි වූහ. මේ අනුව, සමාගම තරඟකරුවා විහිළු හා පාරිභෝගික අවධානය දිනා ගැනීම සඳහා හැකි විය.

අලෙවිකරණ යුද්ධය නායකයන් අතර අවුරුදු 80 ක් කොහේ හරි, එහි හිනිපෙත්තට ලඟාවිය. මෙම අවස්ථාවේදී, බර්ගර් කිං ඉතා ප්රකෝපකාරී වීඩියෝ ඉවත් කිරීම, ඔහුගේ සදාකාලික ප්රතිවාදී බඩට සැබෑ පන්ච් කර ඇත. එය, තරුණ නිළිය සාරා මිචෙල් Gellar බර්ගර් කමින් 20% ක් වැඩි මස් බර්ගර් කිං නිෂ්පාදන මැක්ඩොනල්ඩ්ස් වඩා ඇති බවට සඳහන් විය.

එවැනි සාහසික පියවර නියෝජිතයන් තරඟකරුවා ප්රතිචාර චිත්රපටයක් සඳහා එහි තිර රචනය වර්ධනය කිරීමට එම සමාගම පමණක් නොව තමන්, පමණක් නොව, නිළියක් හා ප්රචාරන ආයතනයක් විරුද්ධව නඩු පැවරීය.

ඇපල් හා සැම්සුන් අතර යුද්ධය

අලෙවිකරණ පොත් උදාහරණ, එවැනි ඇපල් හා සැම්සුන් වැනි තොරතුරු තාක්ෂණ-තාක්ෂණයන්, එවැනි ප්රධාන ක්රීඩකයන් ගැන සඳහන් නොකලත්, ලබා දී ඇත. සමාගම් දෙකම උපක්රම කොටසෙහි මෙහෙයුම් තීරණය කර තිබෙනවා. උදාහරණයක් ලෙස, Apple iPhone 4 නිදහස් පසු විවේචන හා සන්නිවේදන අසාර්ථක සම්බන්ධ කලබල ගොඩක් ලබා ගත්තා.

මෙම අසාර්ථකත්වයට සදාකාලික ප්රතිවාදී, සැම්සුන්ග් ඉගෙනුමට වහාම Galaxy එස් සමස්ත මාර්ගය නිර්මාණය මේ අවස්ථාවේ දී, අලූත් දෙයක් නොමිලේ ඇත්ත, ඇපල් සමාගමේ අඩුපාඩු ගැන ලියූ, ඉංග්රීසි තුළ වඩාත්ම ජනප්රිය බ්ලොග් යැවී ය.

එම අවස්ථාවේ දී Samsung වචනය ඇති අකුරු හෙලෝ LL සන්නිවේදන අයිකන භාවිතා කරනවා වෙනුවට, Galaxy S සඳහා වෙළඳ ප්රචාරණ සහාය දියත් කරන ලදී. මේ අනුව, එම සමාගම සිය නිෂ්පාදන උසස් හා අවඥා සහගතව තරඟ සමාගම් ශරීරයට උසුළු විසුළු කර ඇත.

මෝටර් රථ නායකයන් අතර අරගලය

මෙම වාහන යෝධයන්, බොහෝ විට එකිනෙකා සමග තරග කරන "අලෙවි යුධ ක්රම" පොත ද විස්තර කරයි. කැපී පෙනෙන නිදසුනකි Audi, Porshe සහ නිසාන් අතර ආරවුල සැලකේ.

මෙම ආයුධ නිෂ්පාදකයන් ලෙස, පෙර තරග වැනි වෙළඳ දැන්වීම් භාවිතා කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, එය ඉතා සාර්ථක ලෙස සැලකේ අලෙවි කූට උපායයන් තරඟකරුවන් සමග විකල්ප සංසන්දනය තෝරා ගැනීමේ උපාය වන නිසාන්. මේ සඳහා, එය ඔවුන්ගේ ශිලා ලේඛන සමග, එංගලන්තය හා Audi රථ Porshe නගර ගෙන ඇත: "තවත්, එම නිසාන් 370Z» ලෙස මන්දගාමී මිල අධික නොවන ලෙස බලවත් හා «මම උපවාස නිසාන් 370Z» ලෙස විය යුතුයි.

Audi හා Porshe මෙම මෝදුවෙමින් ප්රතිචාරය කුමක්ද, හොඳම අලෙවි පොත "අලෙවි යුධ ක්රම" (මෙම කාර්යය හා අද දක්වා විචාර හා සාකච්ඡා මැකිල නැහැ) හි සඳහන් වෙන්නේ නැහැ. එහෙත්, සියලු බොහෝ, සමාගම් අවධානය යොමු නොකර මෙම පියවර තබා නැත.

මෙම ආරෝවක් 2003 දී අති උත්කර්ෂවත් ප්රචාරක ආයතනයක් BMW කර ඇත. අලෙවි කිරීමේ අදහස අනුව, දීප්තිමත් ඡායාරූප සැසිය, ඇති වන කාලය තුළ කොල්ලකාරී ජගුවාර් ස්වරූපයෙන් BMW X5 ප්රතිරූපය ක්වේට් සීබ්රා මර්සිඩීස් ML සමත්විය.

දේශීය වෙළෙඳ නාම ජීවිතය උදාහරණ

ප්රධාන විදේශ නියෝජිතයන් දෙස බලා, එය අද (මෙම සරල විද්යාව පුහුණු විවිධ රටවල සිට සිසුන් අතර ඉතා ජනප්රිය) ක්රමයෙන් හා දේශීය අලෙවි වර්ධනය වේ. එම අවස්ථාවේ දී රුසියානු සමාගම් සහ තමන්ගේ නියෝජිතයන් සේවකයින් ඔවුන්ගේ විදේශ සගයන් පිටුපස අන්ධව නැත. උදාහරණයක් ලෙස, මෑතකදී මා සමාගම "යුනිලීවර් RUS" සහ නෙස්ලේ අතර සටන සාර්ථකයි. එය සැබවින්ම ආහාර පිසීමේ ඕස්ටේලියාවේ විය. මේ අනුව, ක්රීඩකයන් පළමු ඔබ මැජික් තොරව ආහාර පිසීමට අවශ්ය බව දෙවරක් සඳහන් කරන ලද වාණිජ කුකුළු මස් සුප් හොද්ද තිලකරත්න "නෝර්", නිකුත් කර තිබේ. "මෙම සුප්: හා චිත්රපටයේ අවසානයේ දී ඔහු සටන් පාඨය වූයෙමි. මැජික් නැත. "

පොත ගැන පරිශීලකයන් හට ඇති අදහස් මොනවාද?

පොත ප්රකාශයට සහ රුසියානු භාෂාවට පරිවර්තනය සිට තම තවමත් කතා බහ කිරීම දීර්ඝ කාලයක් බව කාරනය තිබිය. උදාහරණයක් ලෙස, අලෙවි දෙපාර්තමේන්තුවේ සේවකයන් එක් ඔහු ප්රකාශයට පැහැදීමට පත් විය පවසයි. ඔහුට අනුව, මේ පොත බොහෝ විශාල හා කුඩා සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලබන අද සැබෑ වැඩ පුරුදු ලෙසයි. එපමනක් නොව, පරිශීලක කලින් සංස්කරණය කියවීමට නොහැකි දී සිය කනගාටුව ප්රකාශ කරයි.

පොත සමග සිය පළමු තරගය ද තවත් පරිශීලක විස්තර කරයි. ඔහුගේ වචන වලින් එය ප්රකාශයට ඔහු සම්පූර්ණ අලෙවිකරණ පුහුණු ලබා ගැනීමට හැකි වූ පදනම මත, පෙළපොත් කාරුණික ලෙස ස්ථානගත බව පැහැදිලි ය.

තුන්වන පොතේ සරල භාෂාවෙන් ලියා වර්ණවත් උපමා සමග නිශ්චිත උදාහරණ ගණනාවක් ඇතුළත් වේ කරන බව පවසයි. සැබෑ සටන හා සමාගම් දෙක අතර සජීවී තරගයේ සංසන්දනය භාවිතා අසාමාන්ය ප්රවේශය කතුවරුන් මෙන් හතරවන. ආවරණය සිට ආවරණය පොත අධ්යයනය කළ පාඨකයන් සමහර කතෘවරුන් විසින් භාවිතා අනදාල අලෙවි ක්රම ගැන සලකා බලමු.

කෙටියෙන් කිවහොත්, පොත පුදුම "අලෙවි යුධ ක්රම" කෙනෙක්, සහ කළ නො වේ ක් පමණ වේ. කෙනෙකු ප්රයෝජනවත් උපදෙස් ගොඩක් එය සොයා හා සමහර විට එය නුසුදුසු සහ යල් පැන ගිය දකියි. පරිදි ම, මෙම ප්රශ්නය කෙරෙහි අවධානය යොමුවිය යුතු බව විය. එය අධ්යයනය කිරීමෙන් පසු, ඔබ එය ගැන උනන්දුවක් දක්වන දේ තුළ සොයා ඇත.