B2B සහ සාර්ථකව ව්යාපාර අලෙවි කිරීමට ආකාරය කුමක්ද

අපි ගැණුම්කරු-විකුණන්නා කොන්දේසිවලින් සිතන්නට පුරුදු වී. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය විශ්වීය සූත්රය, නමුත් එය විසඳුම් ගණනාවක් ඇත. ගේ වැඩි වැඩියෙන් ව්යාපාර සංවාද තුල විහිදී කරනු ලබන නව කාලීන ගැන අපි දැන් සලකා බලමු, නමුත් තවමත් ඉතා ස්වල්ප ප්රශ්නය තවමත් දේ තේරෙනවා. ඒ නිසා, B2B කුමක්ද?

ව්යාපාර දක්වා

ඇත්ත වශයෙන්ම, වචනාර්ථයෙන් ඉංග්රීසි භාෂාවට පරිවර්තනය වූ කාලීන "ව්යාපාර සඳහා ව්යාපාර" බවයි. ඒක තමයි අපේ අවසන් පරිශීලකයා නිශ්චිත පුද්ගලයෙකු, නමුත් යම් සමාගමක් නොවන බැවිනි. තවත් එක් නීතිමය ඒකකයෙහි තම භාණ්ඩ හෝ සේවා විකුණන ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, අපි එම සමාගම ගිණුම්කරණ ක්රමවත් කර ගැනීමට බව යම් තොරතුරු නිෂ්පාදන තිබෙනවා. අපි "එම්" යන සමාගමේ අධ්යක්ෂ හා සම්බන්ධ ඔහු තම නිෂ්පාදන ලබා, හා අදාළ ෙසේවා, සමග. ඒ B2B මොකක්ද.

හුදෙක්, ව්යාපාර ප්රේක්ෂක නියෝජිතයන් අතර මෙම වෘත්තීය ය. මෙම නිෂ්පාදන අවශ්යතා, උපකරණ විකිණීම, මෘදුකාංග සංවර්ධනය, වෙබ් අඩවි සංවර්ධනය කිරීම සහ ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා සේවා, ස්වයංක්රීයකරණය, ව්යාපාරික ක්රියාවලි ප්රශස්තිකරණය සැපයීම ඇතුළත් විය හැක. සියලු කාර්යාල උපකරණ සමාගම කාර්යාල, කඩදාසි හෝ පිරිසිදු කිරීමේ සේවා සැපයීම මාර්ගය දක්වා.

B2B සහ B2C කුමක්ද

B2C - එතකොට මොකද වෙනස් සූත්රය මගින් අදහස් වන්නේ කුමක්ද? අවසන් යාකොට ප්රධාන වෙනස. තනි - මේ අවස්ථාවේ දී, ඔබ මිලදී ගන්නා ඇත. ඔව්, ඔබ ද උපකරණ, භාණ්ඩ හා සේවා ලබා, නමුත් සමාගම් හෝ ව්යාපාර, සහ පාරිභෝගිකයන්. වෙනස ඔබ සබඳතා ගොඩනැගීම සඳහා වෙනත් ක්රමයක් ඇති බව ය. ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ පැමිණිල්ලේ දී එය B2C අංශයේ දීර්ඝ කාලීන ඒකාබද්ධ කටයුතු කිරීමට වැදගත් වේ නම් පෞද්ගලික සබඳතා මත පදනම් වේ. එය, මහජන ප්රේක්ෂක අවධානය ආකර්ෂණය ගිණුමට වට්ටම් සහ බෝනස් සඳහා ගැණුම්කරු ප්රේමය ගත මෙන්ම, ස්වයංසිද්ධ ආශාවන් මත දක්ෂ ලෙස ක්රීඩා කිරීමට වැදගත් වේ.

ව්යාපාර අලෙවි කිරීමට කෙසේද?

එය B2B-පාවිච්චි කුමක්ද යන්න හා දුෂ්කරතා මෙතන මුහුණදීමට සිදුව ඇති බවත්; මුලින්ම, ඔබේ කාර්යය සාර්ථකව පාවිච්චි සිදු හුදෙක් එක් කාල නොවේ, මූලික ඉලක්කය - ශක්තිමත් හවුල් පිහිටුවීමට ඇත. එය, සමාගම් ඉහළ නිලධාරීන් සමග දීර්ඝ කාලීන විශ්වාස සබඳතා සෘජුවම තීරණ අය ගැන ගෙන ඒමට අවශ්ය වේ.

මෙහි, මෙම B2C වෙළෙඳපොළ හා සසඳන විට, ඔබ මේ මොහොතේ සඳහා ගැණුම්කරු ඔබ අවධානය යොමු කරනු ඇත විට බලා නැහැ. ඔබ ක්රියාකාරීව පූජා කළ යුතුය. එය සම්මාන උළෙලෙහි, පුවත්පත් හෝ රූපවාහිනියේ වෙළඳ දැන්වීම්, සාම්ප්රදායික වැඩ කරන්නේ නැහැ පත්රිකා සහ බැනර්. ආයතනික විකුණුම් - ක්රියාකාරී විකිණීම වේ.

ඔබේ ගනුදෙනුකරු හඳුනා

ව්යවසායකයින් - මොන B2B-කොටස වෙළෙඳපොළ වේ. එය IP පැමිණෙන විට යම් සංවිධානයේ මට්ටමින් අධ්යක්ෂ හෝ තනි ව්යවසායකයින් වේ.

සමාගම් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ, ඔබ ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් ගැන පැහැදිලි විය යුතුය. ඒ අතර ම, යෝජනාවක් පිහිටුවීම, ඔබ ඔහුගේ සහකරු ප්රධාන කාර්යය සිට ආරම්භ විය යුතුය - තමන්ගේ ම ව්යාපාරය වඩාත් ලාභදායී කළ යුතු බව ය. ඔහු ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ලාභ කොපමණ ගෙන ඇත, ඔහුට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත ආකාරය ප්රශ්නයක්.

ඔබේ ව්යාපාරය දියත්, ප්රවේශමෙන් ඔබගේ අවධානය යොමු කිරීමට කුමක් අංශයේ සලකා, වර්තමාන වෙළෙඳපොළ විශ්ලේෂණය අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්. ඔවුන්ගේ අවශ්යතා, බලාපොරොත්තු ගැන හැකි තරම් දුරට ඉගෙන ගන්න.

තරඟකාරී පරිසරය පරීක්ෂා කර බලන්න. දැන්, වෙළෙඳපොළ මත අද්විතීය නිෂ්පාදන ඉතා සුළු වේ. ඔබේ ඉලක්කය - ගැණුම්කරු ඇස් සිය යෝජනාව, වඩා වටින්නේ කළ යුතු බව ය.

එය සැලකිල්ලට අනෙක් අතට, ඔබගේ ගැණුම්කරු ව්යාපාරිකයෙකු වන, බව අවශ්ය ය. ඔහු සහ ඔහුගේ පක්ෂය ද ඉතා සුපරික්ෂාකාරීව හොඳම ගනුදෙනුව සඳහා වෙළෙඳපොළ විශ්ලේෂණය කරනු ඇත, වේ.

තාක්ෂණය අලෙවි

මේ වන විටත් පුළුල් අවබෝධයක් දී, B2B වෙළඳපොල යනු කුමක්ද. එහෙත් විකුණුම් ඔහු ලක්ෂණයක් ශිල්ප ක්රම?

එය මෙහි අත්පත් බව ඉතා විශාල ප්රමාණයක් ඇත දුරකතන විකුණුම්. ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්රධාන පුද්ගලයින් සමඟ පෞද්ගලික සාකච්ඡා ඉතා වැදගත් වේ. නමුත් රැස්වීම පෙර, ඔබ නිවැරදිව සීතල කරන මා ෙවත පවරා ඇති ක්රමයක් ගොඩනැගිය යුතුය. එය ඔබ පාරිභෝගික නිරතවීමට අවස්ථාව ඇති අතර, ස්ථාවර ලැබෙන ධාරාව ජනනය දුරකථනය සඳහා වේ.

එය ඉතා ප්රයෝජනවත් පැමිණෙන සියලු හුදෙක් "මෝඩ" prozvanivat වැදගත් වේ. ඔබේ ටෙලි සේවා ඔබගේ පිරිනැමීම ඇත්තටම උනන්දුවක් වන කොටස, සංවර්ධනය කළ යුතුය. ඇමතුම් කල්තියා හැකි විකල්ප විශ්ලේෂණය කරන්න, ඔබ ඔබේ හවුල්කරුවන් ලබා දිය හැකි ප්රතිලාභ මොන වගේ සලකා, අසාර්ථක සම්භාවිතාව ගත කළා.

දුරකතන අලෙවි අමතරව වැඩ, සහ සෘජු තැපැල් දීමනා. නමුත් මේ තත්වය තුල ඔබ ඔබේ විද්යුත් තැපැල් සමහර ස්පෑම් බවට ලබා ගත හැක බව අවබෝධ වෙනවා. ඒ නිසා, ඔබ ගන්නා උත්සාහයන් අපතේ යන බව.

එමෙන්ම, සැබැවින්ම, ඔබ සේවාදායකයා අල්ලාගෙන පසු, ඔබ ක්රමානුකූලව ඔවුන් සමඟ මිත්රත්වයන් වීමට පටන් ගත යුතුය. ඔබ ඇයට ඔහු ගැට ඇත. හා මේ අවස්ථාවේ දී එය නිසි ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ව්යාපාරික සබඳතා පවත්වාගෙන යාම සම්බන්ධ කළමනාකරුවන් දිරිමත් කිරීමට වැදගත් වේ.

අලෙවිකරණ

B2B කුමක්ද? මෙම නව ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම සඳහා ඵලදායී ක්රමය හා සුරක්ෂිත අල්ලා හවුල් වේ. අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් තොරව ඔබට කරන්න බැහැ. එය හුදෙක් වෙළඳ දැන්වීම් ගැන නොවේ. ඔබ තුළ වියදම් අඩු කිරීමට කටයුතු සැලසුම් කිරීමට අවශ්ය විකුණුම් අදියර. මම දුරකථනය කුඩා කොටසක් පමණක් ඵලදායී සිටී බව රහසක් නොවේ. කිසිවක් සමග සියලු අනෙක් අන්තය,.

ඔබේ ඉලක්කය - දුර්වලතා හඳුනා ගැනීම හා විරෝධතා වැඩ කිරීමට, මේ සිදු වන්නේ ඇයි දැයි දැන. ඇයි එය නොවේ අලෙවි, "විකිණුම් ජනතාව" කරන්න වඩා හොඳ ද? භාණ්ඩ ෙහෝ ෙසේවා සැපයීම අසාර්ථකත්වය පිළිගත් ක්රම විධි හඳුනා ගැනීමට අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සරල ක්රම පහසු. 'ඔව්' සහ නිසි අලෙවි පහසුවෙන් විකිණුම් ලිපියක් බවට පත් කිරීමට ද උපකාරී හැක.

දැන් මොකක්ද B2B සහ දේ එහි "කැපී පෙනෙන" යනු ඔබ දන්නා බව, ඔබේ ව්යාපාරය ප්රවර්ධනය සහ විශ්වසනීය හවුල්කරුවන් සොයා ගැනීමට පහසු වනු ඇත.